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薪水高的人，都怎麼自我介紹？




○1用一句話說故事，讓對方立刻對自己產生興趣
○2善用提問力與回話力，掌握對方的資訊，提升自己的好感度
○3把內向、慢熟、不會說話變成優點

找到好工作、搶到大訂單，打造超強人脈
就從見到面的30秒開始！
薪水高的人，都怎麼爭取到好工作？
關鍵，就在搞定自我介紹！

不用克服內向、慢熟、不會說話？
重點在：如何把缺點變優點！

◎用一句話說故事，缺點反而引起對方的興趣？
大部分的人在自我介紹時，大多會盡量放大自己的優點，隱藏自己的缺點。但對面試主管或是客戶來說，越是吹捧自己的優點，其實就越沒存在感！？
關於這一點，立川光昭要告訴你的是：要讓對方留下深刻印象，就先從介紹自己的缺點開始！

★「很多人說我的個性不夠沉著，但這也是為什麼我充滿行動力。」
★「我其實不太會做事前準備，因為我認為懂得隨機應變更重要。」
★「我雖然看起來不夠深思熟慮，但比起那些想太多而錯失機會的人，行動力才是我的武器。」

◎善用提問力與回話力，掌握對方的資訊，提升自己的好感度
大多數的人在自我介紹時，往往會因為太想讓對方留下印象，而不斷說話，忘了要留給對方說話的時間，也忘了要傾聽對方的需求。
關於這一點，立川光昭要告訴你的是：要讓初次見面的對方記住你，善用提問的技巧，讓對方能夠產生共鳴而回話。

★「我從事廣告宣傳的工作，您呢？」
★「我出身自群馬縣，你是哪裡人呢？」
★「我吃咖哩飯是會加調味醬的那派，你會嗎？」

無往不利！讓對方樂於接話的無敵進階版「名句」：
★「關於這個我不太清楚，想麻煩您指教。」
★「可以請您加以說明，讓我做為參考嗎？」
★「貴公司所使用的技術超群，不是我這樣的外行人能理解的，不知道是否方便請您指點一二呢？」

◎把準備篇、實戰篇、經營篇一氣呵成，不只留下深刻印象，更精準打造人脈存摺
光是自我介紹還不夠！在讓對方認識之後，能夠持續往來，長久合作才行。本書作者立川光昭從身上只有1500日圓創業，到開創年收入達20億日圓的企業。想拿高薪、創業成功？快看立川光昭怎麼做！

★準備篇：好的自我介紹靠準備！
立川光昭要告訴你，怎麼準備才能一次到位、讓對方留下深刻的好印象
★實戰篇：一句話的故事要怎麼說？立川光昭要教你善用「因此」、「然而」，把優點變缺點
★經營篇：建構人脈之後要怎麼經營？立川光昭要告訴你：先決定自己要成為對方身邊的哪種人！

譯者介紹

蔡孟婷

東吳大學日文系畢業，對文字有著異常的愛好與執著，曾任職出版社編輯、兼任譯者，現為自由譯者，譯有：《游牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。

前言

Part1準備篇～一段成功的自我介紹，九成靠的是準備！
◆自我介紹是成功的起點
◆自我介紹做得不夠好的人們
◆打造一份屬於自己的簡報！
◆自我介紹靠的是事前準備！
◆我從猶太人身上學到的事
◆你該做的步驟只有三個
◆從「打造自我品牌」開始著手
◆藉由自我分析法來了解自己
◆學習「迴旋鏢理論」
◆將「弱點」變成「強項」
◆用說故事的方式自我介紹
◆故事的重點在「說服力」
◆著手進行「自我介紹的設計圖」
◆故事的重點在於「因此」、「然而」
◆用「一句話」說故事
◆積極收集對方的資訊
◆構思一套「自我標語」
◆如何創作「自我標語」

Part2實戰篇～要讓對方記住你，首先要具備「提問力」
◆第一印象搞砸也毋須擔心
◆「表面至上」是大錯特錯！
◆自我介紹的四個重點
◆為對話添花的「開場白」
◆說對方感興趣的話
◆創造互動的提問方式
◆用「傾聽」，來贏得對方好感
◆成為「反應的達人」！
◆「反應」是三位一體的能力
◆先一步說出對方想說的話
◆找出對方「想開口」的暗號
◆「傾聽力」的培養法則
◆先歸類、再應對
◆交流聚會的攻略守則
◆「就差一點」的自我介紹

Part3後續篇～構築人脈，延續往來的技巧
◆製作「建檔資料卡」
◆替人介紹也能派上用場
◆製作以自己為中心的「關係圖」
◆電子郵件跟電話僅限於傳達要事
◆「感謝信要速戰速決」是錯的？
◆避免強勢拉近彼此距離
◆運用SNS時的注意事項
◆找到自己的價值與扮演的職務
◆做好下一次準備
◆思索自我價值
◆人脈需要耐心培養

結語

Part1準備篇


自我介紹是成功的起點


打造好印象，從自我介紹開始




◆個人價值不是自我介紹的重點


人生中，我們會碰到許多「關鍵時刻」。不管是面試的主管，手握大筆訂單的客戶、或是想交往的對象，我們總期待可以在對方心目中留下深刻印象。此時，成敗的關鍵就在自我介紹。


「不論在工作還是私生活上，一個人能否成功，自我介紹佔了九成的重要性」──然而在此我希望先請大家釐清一點──一個人真正的價值並非透過短短幾秒的自我介紹就能了解。


人類並沒有單純到可以在初次見面的幾分鐘內就被看穿本性，況且也不是誰都擁有瞬間摸透別對方的超群洞察力。


再者，雖然說「外表決定九○%的第一印象」，但是光靠外表無法讓我們在第一時間就掌握一個人的人格特質、工作能力甚至感性層面。


我們都是透過長期交往，來慢慢了解對方是否是個值得信賴的人。


以我個人為例，曾有人在結識一年後才告訴我：「出乎意料之外，立川先生原來是個可靠的人」。


另外我也曾有過往來了十年之後，最後終於在工作上的合作的案例。這並非我歷經十年努力找對方談成的生意，而是過去從未提及工作話題的友人主動提案：「這份工作我想託付給立川先生！」。


就像是花了十年歲月，耐心等待時機成熟的那一刻。但其實要構築起深厚的信任關係，原本就需要花上這麼一番時間的。


因此我希望大家最好先這樣想──不論是交易往來對象、上司、前輩、或是戀人，要讓對方了解自己的人格特質，最少也需要花上一年的時間。


話說到這裡，也許有人會開始想吐槽：


「既然如此，那自我介紹應該只有一成的重要性，其他九成都是靠後續的互動不是嗎？」


這個說法其實並沒有錯。




◆自我介紹的重要性在於延續「未來」


我認為自我介紹應該要是一種契機，讓我們與對方展開互動，並讓對方熟知自己的優點，要做到這樣，前提還是得將初次見面的「現在」延續成「未來」才行。


所謂的延續未來，具體來說就是讓聽完自我介紹的對方產生「想再跟這個人見一次面」、「下次想好好約個時間，詳細談談這個人的專業領域」、「希望下次約個時間與這個人探討我們公司的問題點」等各種念頭，讓對方預設下一次的碰面機會。


如果對方是聯誼或婚友活動所邂逅的對象，那接下來就是主動提出邀約：「下次要不要一起吃頓飯」，取得對方同意，亦或是由對方主動提出邀請。沒有這些過程，是無法展開更深入交往的。在各種同好或社團活動等認識新朋友的場合上，也是同樣的道理。


要成功到達此階段，自我介紹是不可或缺的管道。最理想的進展如右頁的流程圖所示。


簡單來說，希望對方能了解自己，並展開長久的往來，自我介紹是非常重要的一個工具。


Part1準備篇


打造一份關於自己的簡報！


自我介紹是開拓未來的道具




◆不擅長自我介紹的人所擁有的共通點


先前介紹過四種在自我介紹上挫敗的人，這些人身上都擁有三個共通點，這些共同點又彼此有所連結。



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1沒有確實掌握自己的優點


2無法表現出自己的優點


3以自我為中心




所謂的自我介紹，是在初次見面的場合上讓對方認識自己所進行的行為，也就是我們告訴對方的第一個訊息──「...